Главное, чтобы контент отвечал интересам и болям целевой аудитории. Реклама — всё ещё самый эффективный способ получить качественные лиды и увеличить продажи. Но чтобы покупка состоялась, нужно их окончательно догреть и предложить товар в нужный момент.
И в том, и в другом случае лид является потенциальной, но пока еще не состоявшейся сделкой. Это возможность для маркетолога конвертировать пользователя с повышенным интересом к продукту в реального покупателя. Условия, при которых посетитель сайта превращается в лид, у каждой компании разные. Для одних это телефонный звонок от клиента, для других – посещение страницы с тарифами. В случае, если рекламное объявление направляет клиента на ваш основной сайт, вам необходимо сделать сайт “тёплым” для посетителя.
- Внутренняя и внешняя оптимизация сайта продвигает его в поисковиках и увеличивает трафик.
- Важно контролировать эффективность процесса лидогенерации, поскольку есть риск израсходовать бюджет впустую.
- Большое количество лидов — это далеко не всегда показатель качественной лидогенерации.
- Реклама — всё ещё самый эффективный способ получить качественные лиды и увеличить продажи.
Основные источники контекстной рекламы — сервисы Яндекс.Директ и GoogleAdwords. В сфере marketing принято также делить лиды по каналам получения. Владея данными об источниках получения клиентами информации о товарах и услугах, предлагающая их компания может оценить степень востребованности своей продукции и оптимизировать программу ее реализации.
Контент-маркетинг — это не быстрый, при этом эффективный инструмент лидогенерации для сложных товаров и услуг. В статьях и СМИ можно развернуто описать преимущества, рассказать кейсы и визуализировать информацию в формате таблиц, схем и диаграм. Если у вас небольшой бизнес, попробуйте создать блог на площадках, где уже есть трафик или опубликовать статью в медиа. А крупный бизнес может себе позволить блог, к тому же, это дополнительный ресурс для индексации в поисковиках по ключевым словам. Почта — это один из самых распространенных каналов для связи с клиентами. Имейл получить проще, чем телефон — достаточно предложить бесплатную информацию или скидку за регистрацию.
Можно запустить собственный подкаст или шоу на Youtube, либо выступать на других проектах, как эксперт. Это работает, как с вебинарами — вы даете безвозмездную пользу и можете нативно заинтересовать клиентов вашим продуктом или услугой. Послушав выпуск, клиент сможет перейти лиды для брокеров по ссылке в описании шоу или подкаста и совершить покупку. Лидогенерация (lead generation) – процесс формирования клиентской базы при помощи инструментов маркетинга, применяемых при работе с аудиторией. Отладка каналов лидогенерации – это лишь первый этап работы.
Чтобы сохранять размер прибыли на приемлемом уровне, дешёвые товары и услуги лучше предлагать в комплексе, например, не бокал за 600 рублей, а набор бокалов за 4000 рублей. Или задать ограничения по затратам на привлечение клиентов. Потребность в продукте может быть вызвана личными причинами, или быть результатом профессиональной работы отдела маркетинга. Любому опытному, а тем более начинающему интернет-маркетологу важно четко представлять, что это – leads, что такое лиды в продажах, зачем используется это понятие и что может значить. Lead – это, по сути, показатель успешности выбранной стратегии деятельности компании по продвижению товаров или услуг на рынке.
Клиенты с большей вероятностью решатся на покупку, если оперативно получат ответы на вопросы. Для этого компании используют онлайн-чаты на сайте и общение в мессенджерах. Суть в том, клиент видит рекламу и переходит на площадку, где можно задать уточняющие вопросы и сразу оформить заказ. Главное, чтобы ваш менеджер всегда был на связи, оперативно и по делу отвечал клиентам. А еще ваш сотрудник может собирать контакты для обратной связи, если товара или размера сейчас нет в наличии. После того, как вы привлекли лидов, не факт, что они сразу купят.
Лидогенерация – Что Это
Суть SEO-оптимизации в том, что на вашем сайте указаны ключевые слова, которые вводят в поисковую строку пользователи. В результате грамотно оптимизированные ресурсы попадают в поиск без рекламы. Пользователи редко просматривают больше одной-двух страниц в выдаче, поэтому важно обойти конкурентов. Из-за этого для подбора ключевых слов привлекают SEO-оптимизаторов. Они находят популярные слова, которые реже используют конкуренты.
Кроме того, в социальных сетях пользователи могут ознакомиться с отзывами и сразу получить консультацию в директе. В процессе лидогенерации маркетологи бьются за удешевление лида, чтобы платить меньше и чтобы клиентов пришло больше. Для каждого уровня прогретости лидов применяются разные методы лидогенерации.
Онлайн-чаты
Для вас же это возможность доносить до потенциальных клиентов свои рекламные предложения в виде простых сообщений в ленте или сторис. Кроме того, любая социальная сеть позволяет вам анализировать вашу базу подписчиков и работать с ней в процессе лидогенерации. Это одностраничные сайты, созданные для продвижения определенного вида услуг или ограниченной линейки ваших товаров. К примеру, вы занимаетесь ритейлом спортивной одежды и у вас есть основной сайт, где представлен полный ассортимент продукции. Лэндинги могут быть и вполне самодостаточным посадочным ресурсом – в случае, если ваш товар или услуга изначально являются узконаправленными и ваш ассортимент не слишком широк.
Блог позволяет пользователям самостоятельно изучать вопросы, так или иначе связанные с товаром или услугой. В блоге необходимо отвечать на вопросы, важные для текущих и потенциальных клиентов. Позволяют доносить ценность продукта и актуальные рекламные предложения в постах и сторис.
Чем Лидогенерация Отличается От Классической Рекламы?
Нужно учитывать, что в числе настоящих лидов встречаются и те, кто не обладает значимостью для бизнеса. Для подписки на рассылку укажи свои имя и электронную почту. Не забудь указать, какие отрасли интернет-маркетинга тебе интересны. Так мы сможем отправлять для тебя наболее подходящие материалы. В конце статьи перечислим основные каналы и способы лидогенерации.
Например, образовательный курс, электронная книга, оригинальный шаблон. Чтобы пользователь указал личные данные, человеку важно почувствовать, что действие, которое будет осуществлено, относится к выгодной сделке. Лидогенерация https://www.xcritical.com/ b2b подразумевает в основном методики онлайн типа контекстной рекламы, СЕО-оптимизации, e-mail-маркетинга. Обычно лидогегерация применяется фирмами, которые хорошо знают свою аудиторию, их интересы и потребности.
Очень важно органично вписать этот продукт в архитектуру сайта (к примеру, всплывающее окно) или привлечь к нему внимание в профиле в социальной сети. После того, как клиент оставляет свои контактные данные, ему на почту отправляется тот самый ценный материал лид-магнита. Без контактной информации о человеке, который покинул онлайн-площадку, поскольку не готов был приобрести товар либо услугу сразу, владелец не сможет с ним взаимодействовать дальше.
Причем последний фактор – ключевой показатель рекламной кампании. Чтобы рассчитать стоимость лида, необходимо затраты на привлечение одного клиента разделить на общее число потребителей. Некоторые думают про lead generation, что это относится лишь к сфере маркетинга онлайн. А между тем способы лидогенерации в оффлайне мало чем отличаются. В основе каждого их них – сбор и анализ данных о клиентах, а также выявление уровня их интереса к товару. При низкой цене продукта затраты на привлечение лидов могут не окупиться.
Чётко не знают, что хотят и действительно ли им нужен товар или услуга. Нужно приложить массу усилий, чтобы холодный лид стал реальным клиентом. Желание (Desire) — потенциальный клиент хочет купить товар или услугу и интересуется, как это сделать. Суть в том, что пользователей приглашают на бесплатную лекцию, где они получают пользу и узнают больше о предложении. После того, как человек послушал спикера и узнал больше о продукте, намного проще решиться на покупку. А еще на вебинаре можно дать скидку или пообещать бонус, если человек купит в этот же день — это дополнительный стимул для подогретых клиентов.
Главное, определитесь перед запуском сообществ для чего они нужны бизнесу и какой вы ожидаете результат. Посты без продвижения не дадут эффекта, пользователи не так часто ищут в соцсетях по поисковым запросам. Поэтому закладывайте бюджет на таргетированную рекламу или работу с блогерами. Если хотите попробовать сотрудничество с лидерами мнений, обязательно выдайте им промокод или реферальную ссылку, чтобы отслеживать эффективность такого канала. Возможность пользования бесплатным контентом не дает 100 percent интереса, зато полученные таким способом клиенты попадают под действие уже совсем других маркетинговых практик. Если это сегмент промышленный, то логичнее применять оффлайн-инструменты лидогенерации типа встреч и разного рода мероприятий.
Чтобы запустить эффективную рекламу, нужно много всего, это тянет на отдельный цикл статей. Пока здесь вкратце упомянем, что нужно сегментировать аудиторию и перенаправлять трафик на сайт или лендинг. Если собирать пользователей в квиз, то он поможет одновременно с сегментированием и с прогревом, а ещё увеличит конверсию в заявку. Внутренняя и внешняя оптимизация сайта продвигает его в поисковиках и увеличивает трафик. Благодаря SEO пользователи находят интересующую их информацию на сайте компании.
Категории Лидов
Для этого подходят тематические выставки и отраслевые мероприятия. Вы можете представлять свою компанию напрямую или стать спонсором — тогда о вас расскажут организаторы. Еще одна особенность лидогенерации на ивентах — нетворкинг, особенно это актуально для B2B-аудитории. Общайтесь с потенциальными клиентами в неформальной обстановке, например, в кафетерии или курилке, и привлекайте к сотрудничеству.